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浅谈河源房地产楼盘的微博营销

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发表于 2012-9-21 10:11:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
房地产微博营销现状
在2012年,微博营销已经成为了一个非常流行的营销渠道和平台,在一二线城市的楼盘营销计划大部分都把微博营销纳入其中。官方微博是除在房地产垂直网站投放硬广之外的一个重要宣传渠道。笔者看过一些深圳房地产公司楼盘的营销方案,微博已经成了线上线下软硬兼施的一个营销中心。以官方微博为中心形成全面的网络营销布局。
但在我们河源这个三类地区的小城市,虽然目前也有不少楼盘开了微博,但多数属于跟风而已,没有真正发挥微博的营销价值。时不时的发两条微博,然后员工或者房产网站官方微博转发下,就这样简单。他们并没有把微博纳入营销体系,缺乏专业的规划运营。这样的微博玩法其实不如不玩。

房地产为什么要做微博营销?
一,微博营销非常适合衣食住行等与生活相关行业。开发商在微博上有话可说,潜在用户群有了解项目的需求。
二,微博主流用户群为20--40岁人群,具有强大的购房需求。尤其80后一代的生活与消费习惯严重受网络影响。
三,目前房地产营销多为赤裸裸的硬广,缺乏互动与情感倾诉,不利于塑造品牌。此外,硬广属于灌输式强制告知信息,网民易产生反感。现在还有谁相信那些美丽的广告语呢?搜索以及利用社交网络关系对广告信息进行筛选与核实是必不可少的一个过程。
四,微博营销性价比高。硬广属于在人家的地盘上做事儿,成本能低吗?而微博属于在一个公开的大平台上圈自己的地盘,自媒体营销是性价比最高的。
五,拉近品牌与消费者的距离,使其亲密接触。举例说明,看到硬广后,消费者想了解更多则须前往售楼部或者电话咨询。而微博呢,可以直接接受用户的咨询并立即作出回复。更重要的是这些回复,其他用户也能看到,这无疑降低了客户维护与管理成本。

房地产微博营销应该如何做?
一,重视内容的针对性。研究用户需求,制定相应的内容策略。比如开盘前、开盘后、入住后等不同阶段,用户的需求是肯定不同的。微博就是一种信息的载体,现在的微博太多了,这对于用户来说已经是一种负担了。所以我们必须针对性的提供精品内容,有用的内容。
二,线上线下充分结合。购房者最终的消费行为都会在线下发生,所以微博的运营推广不能脱离了线下。此外行业性微博开设初期很难吸引粉丝,这也需要线上线下策略的结合推广。线上做品牌做口碑做客服,线下做体验做转化。

房地产微博营销KPI考核?
一,客观数据。粉丝增量、粉丝覆盖面、粉丝活跃度、转评互动量、博文曝光率等客观数字。虽然目前很多营销机构可能会刷粉,但这些在新版的腾讯微博和新浪微博都能够清楚的辨别出来,而且对这方面的要求也越来越严格。
二,线下转化率。有多少粉丝是潜在购房者,又多少粉丝转化成了真正的购房者。线上发起活动报名,有多少粉丝参与了线下活动。
三,品牌美誉度。通过网络舆情监控对品牌曝光次数、用户口碑等比较主观性的内容进行数据采集与分析。

以上只是笔者的一点个人意见,权作抛砖引玉,欢迎河源的确的房地产营销经理们能够进来一起沟通和交流。

管理员

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发表于 2012-9-21 12:01:59 | 显示全部楼层
写得不错,支持一下!
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